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À la fin des années 1990, The Philanthropic Initiative, une entreprise américaine d'expertise-conseil en philanthropie, a mené une étude auprès de conseillers en vue de déterminer les raisons qui les incitaient à parler de philanthropie à leurs clients et la façon dont ils s'y prenaient. Voici les principales raisons invoquées :

1. C'est bon pour la société, c'est bon pour votre collectivité, c'est bon pour vos clients, c'est bon pour vos affaires et c'est bon pour vous.
   
   
2. Bon nombre de vos clients sont à la recherche de moyens efficaces de partager leur réussite avec leur collectivité, d'honorer la mémoire d'un être cher ou tout simplement de « faire du bien ». Vous pouvez les aider à réaliser leurs objectifs d'une façon qui vous apportera une certaine satisfaction personnelle.
   
   
3. Discuter de philanthropie avec vos clients devrait se faire avec doigté, en respectant leur vie privée, leurs valeurs et leur liberté de choix. Sachez cependant que vous êtes parmi les mieux placés pour aborder ce sujet.
   
   
4. En élargissant la gamme de services que vous proposez à vos clients, vous gagnerez leur confiance, augmentant d'autant leur satisfaction à votre endroit et à l'égard de vos services professionnels.
   
   
5. Vous étendrez votre champ de compétences.
   
   
6. Votre nom circulera davantage parmi les clients potentiels : une excellente façon d'accroître votre clientèle.
   
   
7. Vous concilierez l'amour de votre profession et votre volonté d'améliorer la qualité de vie dans votre région.
   
   
8. Grâce à vos efforts, il sera possible de répondre à des besoins sociaux importants et d'améliorer la qualité de vie et le dynamisme de votre collectivité - un héritage dont les retombées s'étendront aux prochaines générations.
   
   
9. Vous ferez partie d'un réseau de soutien constitué de conseillers qui partagent votre vision et sont prêts à offrir temps et compétences.
   
   
10. L'expérience aidant, il vous sera de plus en plus facile de discuter de philanthropie avec vos clients.

Adaptation d'un extrait du Doing Well by Doing Good, publié par The Philanthropic Initiative (TPI) en juin 2000.